Les 30 meilleurs trucs, astuces et idée pour générer plus de leads*.

on 15 juin 2017

La génération de leads en ligne a le pouvoir de transformer votre marketing. La mise en œuvre d’offres, de calls-to-action, de pages d’atterrissage et de formulaires de qualité, et leur diffusion multicanale vous permet de réduire votre coût par lead, et d’améliorer la qualité des prospects orientés vers vos forces de vente.

Dans cet article vous trouverez un résumé de l'Ebook les 30 meilleures astuces pour générer plus de leads et augmenter votre chiffre d’affaires selon WSI, agence de marketing digital

 

Chapitre 1 : Des offres irrésistibles

#1 Ce qui est rare est cher : Lorsque l’offre est limitée, la demande augmente

  • Offres à durée limitée, offres à quantité limitée, offres à quantité et durée limitées

#2 L’effet de masse : Les humains ont naturellement tendance à s’imiter l’un l’autre. Montrer que d’autres personnes profitent de votre offre est un moyen efficace d’augmenter sa valeur perçue.

  • Démontrez la qualité de votre offre en indiquant le nombre de personnes qui y ont déjà souscrit

#3 Le pouvoir du buzz : Le buzz crée une forte demande

  • Alignez vos offres avec qui est « tendance »

#4 Des titres accrocheurs : Nous avons tous tendance à nous fier aux apparences

#5 Des offres adaptées aux différentes étapes du parcours achats : Certains auront besoin de plus d’accompagnement que d’autres. Voilà pourquoi il est important de créer des offres diversifiées, adaptées aux différents cycles d’achat

#6 Pas de charabia corporate : Certes vous souhaitez projeter une image professionnelle, mais ne tombez pas dans le piège du charabia corporate en utilisant des termes ou expressions jargonneux, tellement malmenées qu’ils ont perdu leur sens

#7 Des formats plus performants : Toutes les offres ne sont pas nées égales… Certains formats sont plus efficaces pour convertir vos leads

  • Liste de formats d’offre par ordre décroissant de capacité à générer des leads : EBooks ou Guides / Modèles ou Présentations / Recherche ou Rapports / Livres blancs / Kits / Webinaires en direct / Vidéos à la demande / Blog / Billets de blog / Offres de mi-parcours d’achat

 

 

Chapitre 2 : Des calls-to-action** qui en jettent

#8 Un placement judicieux : Les calls-to-action sont plus performants lorsqu’ils sont placés « au-dessus du pli », c’est-à-dire dans la partie immédiatement visible d’une page web sans qu’il soit nécessaire de la faire défiler

#9 La clarté l’emporte sur la persuasion : Trop souvent, les marketeurs cherchent à être habiles, plutôt que clairs. Il faut cependant que l’offre attachée à votre CTA soit claire comme de l’eau de roche. Et qui-plus-est précise

#10 Des contrastes pour faire ressortir vos call-to-action : Un call-to-action doit taper dans l’œil, et s’il se fond trop dans le design de votre site web, personne ne le remarquera

  • Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir votre CTA. Plus important encore, assurez-vous que votre design montre clairement qu’il est possible de cliquer sur votre call-to-action

#11 Une page d’atterrissage dédiée pour chaque call-to-action : Les calls-to-action sont conçus pour diriger les internautes vers une page d’atterrissage dédiée à une offre spécifique. Ne soyez pas tentés de rediriger vos CTA sur votre page d’accueil

#12 Vos pages produits comme outils de promotion des offres

  • Si votre entreprise propose différents produits ou services, pensez à créer une offre différente pour chacun d’entre eux

#13 Les pages de remerciements ou comment construire sur vos calls-to-action

  • Utilisez la page de remerciements qui s’affiche une fois le formulaire rempli pour promouvoir d’autres offres et contenu

 

Chapitre 3 : Des pages d’atterrissage qui convertissent

#14 Les éléments d’une page d’atterrissage : Les pages d’atterrissage, parfois nommées « pages de capture » permettent de convertir les visiteurs en leads en recueillant des informations de leur part ou en réalisant une transaction

#15 Aux oubliettes, le menu de navigation : Une fois qu’un visiteur atterrit sur votre page de capture, c’est à vous de l’y retenir. Si la page d’atterrissage contient des liens permettant de naviguer sur votre site web, l’internaute peut se laisser distraire et ne pas se convertir en lead

#16 Un titre cohérent avec le call-to-action correspondant : Les messages de votre call-to-action et du titre de votre page d’atterrissage doivent être cohérents

#17 De la simplicité en toutes choses : La simplicité est l’habit de la perfection » écrit Ribes, et cette vérité s’applique aussi aux pages d’atterrissage. Une page trop encombrée est source de distraction pour les visiteurs.

  • Soyez brefs, et précis

#18 Lumière sur les avantages de l’offre : Dans votre petit paragraphe et/ou votre liste, assurez-vous de bien mettre en lumière les avantages de l’offre

#19 L’invitation au partage : N’oubliez pas d’inclure des boutons permettant à vos prospects de partager vos contenus et vos offres sur vos pages d’atterrissage

  • Intégrez les différents réseaux sociaux ainsi que le courriel, car les préférences de partage des internautes varient

#20 Plus de pages d’atterrissage pour plus de leads : Selon un rapport d’analyse comparative du secteur du marketing, les entreprises connaissent une augmentation du nombre de leads de 55 % en passant de 10 à 15 pages d’atterrissage

 

Chapitre 4 : Des formulaires optimisés

Le formulaire est l’élément clé d’une page d’atterrissage. Sans formulaire, aucun moyen de convertir votre visiteur en lead. C’est l’outil idéal pour les inscriptions, les abonnements à votre site ou le téléchargement d’une offre

#21 La bonne longueur : Plus le nombre de champs est restreint, plus vous obtiendrez de conversions

#22 Soumettre ou ne pas soumettre : La meilleure façon d’augmenter le taux de conversion de votre formulaire, c’est tout simplement de NE PAS utiliser le mot standard « SOUMETTRE ». Utilisez plutôt un terme qui reflète l’avantage qu’obtiendra votre prospect

#23 Moins d’angoisse grâce aux éléments de preuve : Aujourd’hui, les internautes se méfient d’avoir à donner des informations les concernant, surtout à cause de l’essor du spam

  • Ajouter des éléments tel qu’un message sur la protection des données, une certification pour montrer au visiteur que leurs données sont correctement stockées et protégées, …

#24 Faire que votre formulaire apparaisse court : Parfois, les internautes ne remplissent pas les formulaires car ils ont l’air d’être longs et pénibles

  • Si votre formulaire contient beaucoup de champs, faites en sorte qu’il paraisse moins long en retravaillant son design

 

Chapitre 5 : La génération de leads multicanal

#25 Les blogs, une source sûre de leads : Selon le rapport d’analyse comparative récemment publié par HubSpot, les entreprises qui publient entre 6 et 8 billets de blog par mois doublent leurs volumes de leads. Preuve en est que le blog est un canal de génération de lead efficace

#26 L’emailing : Nombreuses sont les entreprises qui sont convaincues que l’emailing n’est performant que lorsque l’on s’adresse à des prospects ou des clients existants. Ce n’est pas le cas ! Le courriel peut être un canal efficace pour la génération de nouveaux leads

#27 Les réseaux sociaux : est un canal émergent dont se servent de plus en plus d’entreprises

#28 Le référencement naturel : Si la promotion de vos offres sur de multiples canaux est cruciale, il est tout aussi important de vous assurer que vos pages d’atterrissage sont bien visibles sur les moteurs de recherche

  • Choisissez un mot clé primaire pour chaque page d’atterrissage et concentrez-vous sur le référencement de cette page pour ce mot clé uniquement
  • Placez vos mots clés primaires dans le titre et le sous-titre de votre page d’atterrissage. Ces zones de contenu sont plus importantes pour les moteurs de recherche.
  • Utilisez les mots clés dans le corps du texte, mais jamais hors contexte. Il faut qu’ils demeurent cohérents par rapport au reste de votre contenu
  • Nommez vos images avec vos mots clés
  • Insérez vos mots clés dans l’URL de votre page

#29 Des liens et des calls-to-action dans vos offres : Vos offres sont elles-mêmes des canaux efficaces de génération de leads

#30 Les tests A/B : Même s’il ne s’agit pas là d’un canal à proprement parler, c’est un moyen efficace d’augmenter votre volume de leads sur l’ensemble de vos canaux et techniques. Vous pouvez mener des tests A/B sur vos calls-to-action, vos pages d’atterrissage, vos emailings, vos publicités et j’en passe. Selon l’étude de HubSpot, les tests A/B sur vos pages d’atterrissage et autres actifs peuvent contribuer à générer jusqu’à 40 % de leads supplémentaires

 

*Un lead est un prospect dans son premier état : c'est une piste commerciale et par conséquence un client potentiel.

**Le call to action est un moyen consistant à inciter l'internaute à effectuer une action.